聊到指导价，大家都比较关注为什么一些汽车报价只有指导价,而实际价格需要到店里谈,有猫腻吗?最近有人想了解买车去4s店怎么谈?先谈裸车价吗？还是直接说落地价?此外，还有人问到车辆价格是裸车价还是落地价?在这篇文章中，我们将探索2023年汽车车价暴跌，请耐心阅读4s店只谈落地价不谈裸车价吧！
指导价和落地价的关系 汽车圈有句话是“指导价从来没有过指导意义”，这里所谓的指导价只不过是厂家给出的一个定价，实际的价格还会根据经销商规模不同、区域不同等等有所差异。
或者单纯是因为这个库存压了太大了，要把它销销掉，清库存、回笼资金这些，它还卖得比指导价要便宜很多，要搞大促销。你看，不就是浮动的、不固定的吗？所以说：我们家用车市场的行情就是存在浮动的。
原因有两个。第一，4S店要追求利润最大化。第二，车辆的价格不是固定不变的。如何理解这两个原因？众所周知，制造商只是制造汽车，但具体车辆的销售是委托给各经销商的。通俗地说，4S店相当于微商的“”。
首先告诉你这没有什么猫腻，纯属正常操作。汽车的指导价是汽车制造厂家给出的全国统一售价，它是根据汽车市场行情、生产成本、计划销量等因素综合考虑制定的。
看你是不是诚心要买 4S店的销售顾问每天要接待很多顾客，但不是所有顾客都是有购买意向的。有些是对比价格的，有些是徘徊在两个品牌间犹豫不定的，有些可能只是刚好路过进来随便看看的。
1、但是落地价是包含裸车价在内的，所以一般买车都是先谈裸车价，确定了裸车价才能知道落地价。 此外，落地价的变量因素太多，谈定裸车价之后才能更清晰的了解其他收费项目是否划算。
2、让4s销售给你提供落地价，比如落地价31万，那你可以直接砍到30万或者29万！下调落地价格，下调的是真实的；但是，纠结于裸车价格，很容易在落地价格上吃亏。
3、首先，先给大家解释一下裸车价的基本含义，其实举一个很简单的例子，如果一个车子的指导价格是30万，那么在4S店购买的时候可能会七万左右，那么这个车子的裸车的价格就是23万左右。
4、一般来说，落地价是指消费者在买车直到上牌之前所花费的所有费用。落地价除车辆指导价外，还包括购置税、车船使用税、车险费、上牌费。如果是买车，那么落地价还包括4S店手续费、GPS费、车贷利息等费用。
5、当裸车价下来了，相应的购置税和保险都会自动下调。
1、汽车裸车价和落地价分别是，裸车价即汽车整车的价格，不包含其他任何费用；而落地价则是购买汽车后到真正有合法手续可把车开上马路的总费用。
2、包含费用不同：裸车价即是购买的汽车整车的价格；落地价即是购买汽车后到真正有合法手续的所有费用加起来的总费用。标准不同：4s店会根据厂家指导价来制动裸车价；而一般落地价=裸车价+保险费+购置税+上牌费等。
3、同时，裸车价还受区域影响，大城市经销商多竞争压力大，所以也会多不少，裸车价格自然会更便宜。落地价：落地价就是成交价格，意味你真正好合法手续，可以把车开上马路的时候，车辆的所有费用加起来就是落地价。
4、一般来说，厂商目标市场的建议零售价(或零售价扣除市场折扣后的价格，有时热门车型需要加价)就是裸车价。落地价：即买车后把车开上路的所有费用加起来的总费用(如果是，利息部分另算)。
5、裸车价和落地价的两者区别在于：包含费用、标准、影响因素。包含费用不同。
6、落地价：就是买车需要的全部费用。裸车价（就是4S店售车价）+购置税+车险+车船使用税+验车上牌费。
因为这家4s店希望通过价格差异吸引顾客购买车辆。这种估算方法在行业中有一个非常普遍的名称，称为包牌价格，消费者只有在取车时才，并且在签订合同之前约定的总价要求他们管理其他物品。
落地价的意思是，全款购车时所需要支付的全部费用的价格。也就是说，我们在全款购车时，支付对应落地价的款项之后，不再需要支付其它的费用，车辆手续完成之后，直接驾驶车辆上路就行。
问题一：买车落地是什么意思 买车4S店的价格一般是裸车价，就是不包括上牌税费之类的。落地就是包括所有费用，能正常上路开。
如果是买车，落地价还包括4S店手续费、GPS费、车贷利息等费用。一辆车的落地价等于裸车价格加上购置税、保险、车船税、登机等等。接下来，让我们看看除了裸车价格还需要支付什么。
现在很多4S店都会收取服务费或者手续费，4S店通常也没有专人，所以收费非常混乱从一千多到两三千都有，这也会使得车辆的落地价增加。
1、去4S店买车，跟销售人员谈价格之前，一定要先将自己心仪的车型选好。如果只有10万的预算，那么就购买10万以内的车型。如果20万的预算，就购买20万以内的车型，确定好车型以后，就开始问4S店的销售。
2、我们的谈价格之后，要给自己争取一些基本的汽车，这些千万不能少，因为这些是汽车厂家给4S店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的。
3、首先，先给大家解释一下裸车价的基本含义，其实举一个很简单的例子，如果一个车子的指导价格是30万，那么在4S店购买的时候可能会七万左右，那么这个车子的裸车的价格就是23万左右。
4、第六，谈好价格之后，要为自己争取一些基本的汽车礼品，一定不能少，因为这些礼品都是汽车厂商送给4S门店的，基本上是花不了钱的，如果出去买，也不划算，所以一定要争取尽量多的礼品。
5、现在汽车的价格可以说是非常高的，如果你想要去4S店买车的话，那么就可以选择去谈价钱，大部分的4S店车子的售价会更加的高一些，我们可以货比三家。
6、也许你可以继续谈判，以较低的价格。支付方式。在4s店买车的时候，销售人员会问你什么样的方式。一般来说，我们会选择现金和，或者。这种支付方式有一些小秘密。
